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京腾京条京浪……京东这么多“京X”能否治疗流量焦虑?

点击量:   时间:2017-12-11 06:08:13

京东又出来秀朋友圈了 3月27日,京东与新浪达成合作,双方一致同意在数据,入口,产品,内容,商务等领域建立全面、深入、战略合作伙伴关系,并在合同期间建立战略合作小组   这是京东继与腾讯、今日头条、百度、奇虎360、网易合作之后,第6个“京X计划”   之前的计划怎么样   在回顾5个“京X计划”之前,先来了解一下京东开普勒2016年3月23日,京东开普勒项目上线,其主要业务是将京东的电商业务以及技术、金融、物流、营销等能力做产品化输出,用时髦的话讲就是“赋能” 包括“京浪计划”,京东“京X计划”的合作内容大同小异:开放京东购物入口;后台数据打通;大数据精准营销;内容、IP合作京东的核心业务是电商,下面就看一看前五次合作的电商入口情况   京腾计划(2015年10月17日) 京东和腾讯的关系不必多说,两方合作时间最早,腾讯流量+京东电商,看起来也相得益彰,京东在微信、QQ这两个腾讯主力产品上都有一级入口   京条计划(2016年9月27日) 整个头条内容矩阵庞大,堪称仅此于腾讯的第二流量池,京东与头条的合作是在今日头条APP上,但现在今日头条特卖频道5个点位中4个属于阿里系,只有最后一个是京东,而且今日头条也有自己的电商频道“放心购”   京度计划(2016年9月27日) 京东和百度的合作在手机百度APP上,同样是一个一级入口 京奇计划(2017年8月25日)   从外界看,刘强东和周鸿祎关系是不错的,周鸿祎自传发布会还选在京东总部举行但现在京奇计划貌似已经结束,360核心产品360手机卫士上,没有京东的入口,倒是有考拉的   京易计划(2017年9月27日)   网易自己是有电商的,京易计划合作是在网易新闻APP上,比较意外的是里面只有京东的入口,并没有网易自己的电商入口现在网易严选通过京东物流配送,面对阿里的压力,二者有进一步合作的可能   “京X计划”能让京东受益多少 回到京东,开普勒以及这些“京X计划”目的很明确,就是为了获取流量开普勒上线之初,京东就公布过意向合作目标:   1.拥有流量,但是变现能力尚达不到预期的移动客户端,例如:社交类、工具类App; 2.拥有高粘性应用场景,但是不具备电商能力的移动客户端,例如:垂直社区类或生活服务类应用; 3.已经具备电商能力,但是想进一步升级的合作伙伴,例如垂直电商或积分商城类应用   而数据、营销、内容方面的合作,最终落脚点也是在变现上,流量变现,最简单高效的方法就是电商腾讯、百度和头条都尝试过电商,可结果都不理想,与京东合作,也是一个各取所需的双赢结果   于京东而言,将电商等业务产品化,再高调通过战略合作的形式输出,也只是用对方需要的业务代替买流量的钱,本质与花钱买流量并无二致   而笔者对“京X计划”还有两点疑问:   1.“京X计划”效果如何虽然多一个流量就可能多一份购买力,但于电商而言,最好的流量还是在自身在“京X计划”的合作APP中,京东购买流程全部都是在合作APP内完成,这说明合作方只想让流量在自己这变现,并不想给京东导流   以今日头条为例,点击天猫商品链接会跳转淘宝,而点击京东则是内部跳转从变现角度,不切换应用更好,可流量到不了自己手里,流量价值也是打了折扣   2.合作方的流量真适合京东吗前文提到“京X计划”合作方很多都做过电商,比如腾讯、百度,但都没做起来,尤其是腾讯,在放弃电商之前,社交平台流量如何真正变现,是一直困扰腾讯的问题   有专业观察人士发现,“自京东和今日头条达成战略合作后,京东财报就没有再提及腾讯入口对电商的带动作用,这也再次证明了腾讯系的流量在进入电商之后的去能力倾向”这里还要抛下一个疑问,什么样的流量才适合电商转化 与新浪合作,京东能获得多少流量   新浪手下流量最好地方肯定是微博,但京东可能无法在微博里开入口 据新浪财报,截至今年一季度末,新浪持有股权占比49.8%,拥有74.9%的投票权,仍是微博最大股东和控制方,阿里巴巴持有微博30.5%的股权,15.6%的投票权,为微博第二大股东   前文说了,“京X计划”的合作方并没给京东APP导流,恐怕是因为京东“钱给的不够”,微博还有淘宝守着,京东想进也未必进得去   同时这次双方签约代表分别是新浪网副总裁邓庆旭、新浪网销售总经理王学猛、京东集团CMO徐雷和京东集团副总裁门继鹏新浪方面都是新浪网高管,并不负责微博事务   所以这次“京浪计划”大概率会像“京易计划”的合作方式一样,在新浪新闻APP上进行合作反正是“无本”的买卖,又一个双赢的结果 而这两年多,京东通过“京X计划”与六家公司进行战略合作,其中一两家与腾讯还算竞争关系,也许腾讯的流量并没有看起来那么美好,